1.電話銷售

這是許多大型連鎖記賬公司的主流銷售方式。通過購買一些公營企業(yè)的黃頁和電話簿，聘請一些銷售人員逐一進(jìn)行“電話騷擾”，屬于典型的廣植低收入商業(yè)模式。為了保證電話營銷的成功率，清單的準(zhǔn)確性是非常重要的。除了傳統(tǒng)的電信黃頁，還有一些專業(yè)的銷售公司名單。它們的數(shù)據(jù)源是多種多樣的。應(yīng)該仔細(xì)地識別它們。如果數(shù)據(jù)源是非法的，則可能存在潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)。自己把握。目前這樣的模型有很多，但效果不是很好。國家大力打擊電信騷擾。許多人通常直接拒絕或敲詐這種電話。即使完成，客戶質(zhì)量也很一般

2.清掃街道和拜訪陌生人

如果電話營銷效果不明顯，可以通過掃街、陌生拜訪等方式開發(fā)客戶。對小微企業(yè)集中的一些批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、企業(yè)孵化器等可以進(jìn)行上門走訪。上門拜訪的優(yōu)點(diǎn)是一般可以找到負(fù)責(zé)人，取得具體的效果，但缺點(diǎn)也很明顯，即效率相對較低。

3.報(bào)紙廣告及搜索平臺

在當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)、商業(yè)報(bào)紙和其他報(bào)紙上刊登豆腐廣告并不貴。在過去，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，效果是很好的。現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)，很少有人去看報(bào)紙，報(bào)紙廣告的效果越來越差。目前多采用在線百度、58市場等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣;在目前的互聯(lián)網(wǎng)模式下，這種模式可以通過平臺的推廣投資在很大程度上帶來客戶流量，但這種模式投入的資金往往較高。

4.份傳單和小廣告

在地方行政審批中心的工商登記窗口附近散發(fā)傳單也是一種常見的業(yè)務(wù)發(fā)展方式，因?yàn)橐恍┛蛻粼谵k理營業(yè)執(zhí)照時(shí)會在工商局排隊(duì)。優(yōu)點(diǎn)是這些客戶比較準(zhǔn)確，缺點(diǎn)是工商局附近有很多競爭對手散發(fā)傳單和小廣告，競爭非常激烈。

5.創(chuàng)業(yè)孵化

組織創(chuàng)業(yè)孵化講座、聚會、財(cái)務(wù)問題分析、嵌入式會計(jì)業(yè)務(wù)銷售;對于即將踏入社會的學(xué)生，或者“個(gè)人”準(zhǔn)企業(yè)家的社會人士，一些關(guān)于金融的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程。實(shí)現(xiàn)“老大哥”和“創(chuàng)業(yè)伙伴”對創(chuàng)業(yè)的支持作用，為后續(xù)的財(cái)務(wù)外包鋪平道路，從而進(jìn)行口碑營銷。轉(zhuǎn)移老客戶是廣義上的大規(guī)模養(yǎng)魚方式;從延伸的角度，引導(dǎo)不同行業(yè)特征的人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)。

6.網(wǎng)絡(luò)

通常，一個(gè)稅務(wù)局的專門經(jīng)理或工商登記部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人大多有朋友、親戚、“傳單”和“推薦信”;這類客戶群體通常是由總經(jīng)理指定的計(jì)費(fèi)公司，通常訂單形成率高，價(jià)格也很好。因?yàn)楣俜缴实淖⑷朐谥袊袌鲇幸欢ǖ牧α亢蛪毫Α?/span>

7.園區(qū)合作

園區(qū)招商引資并提供相應(yīng)補(bǔ)貼和配套服務(wù)，金融外包將成為配套的一部分;對于園區(qū)資源而言，除了物理注冊地址和辦公地址的直觀優(yōu)勢外，很多園區(qū)在開業(yè)時(shí)都會有相應(yīng)的資源配套設(shè)施。例如，幾年免收租金，只交物業(yè)費(fèi)，大大降低了租金成本，那么配套的it設(shè)施、金融外包設(shè)施、辦公家具設(shè)施以及創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠引進(jìn)，都屬于招商引資的一種。

8 .老客戶介紹

我認(rèn)為這種方法成功率高，客戶質(zhì)量好。通過口碑介紹客戶，在朋友間尋找賬號;這種情況在任何新客戶的二次挖掘中都存在。每個(gè)客戶都有自己的社交圈，會從中衍生出很多想法，比如老客戶管理、社區(qū)管理等，從而促進(jìn)客戶引流，而客戶需要做口碑。這種模式重要的是為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。